绘本馆市场创业可能性及经营建议
1. 市场需求,
2. 资金需求,进货渠道 等
一、绘本馆项目概况
1.儿童绘本不仅给孩子们带来了难以想像的快乐,而且美文美图蕴含的真情真理,也能起到寓教于乐的良好效果。现在在“绘本馆图书馆”版块可以看到,在各个大城市都有这种运营地很好的绘本馆,不过数目还是很少。由于体制的原因,在新华书店等大型书店,这类绘本图画书并不是十分常见的。尤其是原版英文绘本书,在市场上需求量很大!
2.绘本书的特色是,现下中国原创的较少,大部分是从欧美和日本引进,需要购买版权,因此绘本书的价格相对较高,一般一本在20~25元左右。绘本书本身的特色有两个,一是开本大,容易吸引孩子,且阅读不易疲劳;二是印刷讲究,考虑到儿童的阅读安全,材料选择涉及到纸张、颜色、气味等方方面面。
3.现在在大的图书馆和书店,很容易看到这种中文翻译过来的绘本,或者是中英文都有的绘本,但是由于海关等因素,原版英文绘本在国内还是非常少的。
二、目标顾客
目标客户主要是孩子的阅读需求。客户主要是30岁左右的年轻妈妈,她们对新鲜事物接受较快,孩子的年龄则以0~10岁为主。另外,幼儿园、幼教机构、图书馆则是潜在的合作伙伴!其实,目前儿童绘本的阅读群并不仅仅只有儿童,很多大中学生包括成人也非常喜欢阅读绘本,甚至不少成年人还将优秀绘本作为收藏。
三、市场前景
1.绘本在国内还是一个相对空白的市场。现在的家长工作都非产忙碌,专业绘本书店能够把适合儿童阅读的书籍集中起来,节省父母的挑选时间。
2. 伴随着家长对儿童教育理念的升级,从欧美和日本引进的儿童绘本的商业空间和机会也会逐渐增大。
3.对父母来说,更希望有一个社区的小图书馆或者小绘本馆,这样不但方便,而且可以随时更新最新的原版英文绘本书,如果绘本馆还能组织活动,那就更好了!具体的活动有:故事会,孩子的PARTY,活动,还有一些有特色的英语培训之类。
四、经营建议
1、在选址方面,既要注意人气,又不能过于嘈杂,要创造出一种闹中取静的阅读环境。
选择在小区群中来办绘本馆的需要考察此小区的消费能力和消费观,如果是比较热门的学区房,那么就会更可观一些!
2、要注意通过新的渠道扩展生意,如网上销售等。
现在的年轻家长基本上是上世纪70年代出生,他们也是网民的主力人群之一,平常也愿意通过论坛来关注和交流育儿或图书方面的信息,是一些网上育儿吧的主要光顾者,网络这种宣传形式是他们比较容易接受的。
只要宣传到位,绘本的消费观念、教育理念及本身的价格都更容易为这一群体所接受。 除了大力挖掘小区的本地客户以外,也需要充分利用网络的宣传和影响力!比如自己的新浪博客,或者来论坛,比如博士蛋儿教网来做一些宣传,都是很好的宣传方式!在网络上设立了网络销售平台。
3、实行会员制,培养忠实顾客。
采用会员制,会员的用户可以享受读书会,或者折扣的优惠。通过这些优惠措施,可以在很短的时间就发展一定数目的会员,而且这种绘本馆,店里50%的客户都是多次消费的老顾客。
4、因为绘本的最终使用者仍是孩子,所以书店要注重与孩子们的互动。
可以在绘本馆设立了专门的活动区域,安装了适合孩子们使用的小型桌椅板凳以及软性材料的地板,既方便孩子们阅读和玩耍,也能为父母与孩子的亲子交流提供足够的空间。同时店里还定期举办故事会,把生动而富有教育意义的绘本故事讲述给孩子们听。
5、由于绘本市场还处于起步阶段,因此需要经营者进行市场培育工作。
可与一些幼儿园、图书馆合作,开办展览、赠阅等活动,借此提高孩子对绘本的熟悉和认知程度,加快绘本的流行。
五。资金需求
资金就要看初始的规模了,建议刚开始可以是一个2居室,这样就能够满足初期的需求了。大约需要800-1000本绘本书,可以通过出版社统一采购总体折扣要比网上购、批发实惠,最主要的是出版社的绘本齐全、种类多,预计投资15000—30000左右就行,而房租和绘本书是主要的开销, 初期选书可以选择一些比较热门的,这样易于初期的开展!
六.进货渠道
1.出版社
可以选择与出版社联系采购,主要适合首次采购,因为初期开馆需求对于绘本的需求较大,种类多,所以首次大批量与出版社采购比网购单本采购更加实惠,因为都是同一折扣的。
2.网络
日常添补可以选择在网络采购,因为网络书店会定期做绘本优惠,价格有些会低于6折。
七. 业务范围
1.绘本书的租借业务
2. 绘本书的出售业务
3. 读书会业务
4. 英语小班业务
八.员工配置
初期建馆,人员配置建议是馆主加配1-2名店面员工。
文章内容不是本人说整理的,是在网上收集下来的,感谢作者与我们分享
爸妈们可以和我互动交流一下对于绘本馆的开设建议以及经营方针