面对推销要清醒
老太太去证券公司打单,客户经理又开始推销了,“您的股票都是一百股,还不如换成基金,专家理财,也有保证。”“是吗?那怎么碰到双汇,一个个都两个跌停?现在还有绿大地,你说会不会跌?”
客户经理无语。
我听了这个故事也无语。
都是为了生活,但千万别太超过。一门心思地觊觎老人的钱,能安心吗?
曾经在银行里旁听到一个对话,也是关于基金的。顾客来咨询,大堂的就推荐基金,说来说去都是一家公司的,说是这家公司很好云云。如此带着事前的取向去推荐,也不做风险测试,是对客户负责的行为吗?
面对推销,要清醒。
到银行经常会碰到有人推销保险、基金,俺一般这样对付她们:称自己没有长时间用不着的钱,现在存的钱是为了过段时间回老家还帐的,买房还欠了一屁股债呢。听了这些她们也就不再缠着俺了。 经常接到推销保险的,很难缠,感觉像传销组织! 保险(分红型)相当于一种存款,是否划算取决于具体的条款,大部分保险不划算
楼主举的例子,我觉得客户经理说的有道理。
1.大部分散户炒股赔钱,并且跑输大盘。
2.大部分基金跑赢大盘,并且长期持有收益高于存款。
不少老年人炒股,除了想赚钱,我觉得还有寻找精神寄托的作用,把事情交给基金经理自己太无聊了,所以每天到营业部报道。
页:
[1]