微营销干货分享（一）
第一天课程 购买基于的第一个情感要素是喜欢，那么喜欢是如何构成的？ 1.喜欢是如何构成的。 喜欢的第一个接触面是视觉的，微信零售第一步是做好一个信息的发布者，作为信息发布者，需要去满足阅读者的审美需求，喜欢看你所发布的信息，喜欢才能产生愉悦，才会激发兴趣去了解更多。喜欢首选是视觉愉悦度，因此我们在发朋友圈消息，不要随便发几张图片上来，最好能经过筛选和修饰，有美感才行{提升自己的美感认知可以多看看美学的书籍，比如黑格尔的美学}，当然这里的美感不要去顾忌阅读者是否能看懂，就相当于毕加索的画很美，但是很少人能看懂。建议在朋友圈的信息中直插入1--3张图片，多了以我的经验很多人也只是看前几张，另外就是文字不宜过度，最多二三百字就可以了2.不喜欢是怎么产生的 每一个购买者都是由读者升级而来，别人在接收你的文字和图片的时候产生的背离不喜欢你发的信息要么是文字干扰读者不喜欢了，要么是图片干扰读者不喜欢了，去满足一个读者的情感，满足读者思维。首先我们要考虑的是对文字的驾驭能力和精确性，做一个文字的精确使用者。使用你的情商去让被人愉悦舒服。 如何建立更好的信任，因为只有信任才能产生代理和消费。 1.微商结构是以信任为导向，电商是以产品为导向，淘宝上面买产品，不知道店主是谁，只看商品，而微信上面是知道店主是谁，不需要对商品进行过多的审视。因此核心是微信是经营人，经营信任。在微商里面把喜欢和兴趣建立了，就开始塑造人格。经营自己的人格，经营自己的情怀，经营自己的好印象，传达自己的的风格，传达自己的语言态度，这些决定了你商品的传播导向。 2.信任是如何建立的。 信任不是以商品建立的，是以生活导向建立的。在没有发广告的前提下，尽可能的发你跟家人在一起其乐融融，或者跟朋友，或者生活的细节，用这些细节表达你价值观等内容。 3.信任建立的另外一个方面就是树立一个标杆，某某人买你的产不合格你怎么给快速给退货了，传达负责任的态度。可以自己总结归纳故事。第三方证人，证言来增加信任背书。 4.做信任，一定要做证人，证言，证人，证言不是营销语言，而是报答语言和感谢语言。可以请使用者来写。按照购买者的语言话术体系来写。不要把他的感情转成你的感情，不要把证人，证言做成一个明显的托，要注意自己的语言话术体系。5.信任的构成要件是用家庭的生活方式来做证人，亲人，家里的现象，展示现实的细节给网友。生活化的展示信任。 心智干扰 1.自己语言的权威感，介绍自己的东西就是好1.品牌好，技术好，成分好 2.我人格好3.效果好 2.商品介绍的一致性，第一天和100天说的话是一致性商品功能话术的一致性 给出的商品符号要统一承诺统一 3.绝对语境：一定 我保证 肯定的 绝对 可以肯定第二种是 用第三方权威证人，证言来构建我们的产品，某专家怎么去定义我们这个的。用权威人物的话术体系来塑造。4.转告人：用使用者来转告 用使用者的亲人来转告，感恩式的转告。用第三方，第四方甚至第五方证言。注意积累素材，让使用者的亲人加入来做素材，积累这种素材喜欢的点个赞，需要的人多就继续分享后面课程 不错，这几天爸妈网是不是有改动。 ljp99526 发表于 2015-10-22 17:14
不错，这几天爸妈网是不是有改动。
好像是，其实习惯以前的界面了
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