刚开始，我也怎么想不通，这样免费的，怎么赚钱呢，看了这个报道，觉得写的挺有道理的，今天看到网上也有人和我一样的疑问，转上来，给大家看看。
网友们惊喜地发现，在青番茄网站(
www.qingfanqie.com)注册成会员后，最少只需支付110元押金，就可以开始美妙的借阅之旅了。说美妙是因为这家图书馆最大的卖点是免费！支付押金后，无论借多少次书，都无需再支付额外的租金；比免费借书更诱人的是，整个借阅过程足不出户，都通过快递完成，且快递费由该图书馆承担。当然，前提是你得提供真实准确的个人信息。而最令人诧异的是，等你哪天不想借书了，只需一个电话，青番茄就会无条件退还你的押金！
“青番茄”有着鲜明的气质，它强调阅读是一种生活方式，是一件时髦、快乐、轻松、环保的事情，有点小文艺，有点小清新，还有一点儿小幽默。读者从快递员手中收到的书，不像淘宝、卓越那样用纸盒或塑料袋包装，而是装在一个名为“精神食粮袋”的布制的环保袋里，上面除了青番茄的logo，还印着一句话：“不含农药，不含防腐剂”。收到书后，许多人通常会把书和“精神食粮袋”摆在一起，然后与自己合影，传上微博。甚至有用户留言说，“仿佛收到了一份盼望已久的礼物！”
在为用户打造不同的“阅读尺码”时，他们还借用了衣服尺寸的描述方法，分为M、L、XL、XXL这4种级别，最小的M尺码需要充值110元押金，每次可以借2本书，归还时限为14天；最大的XXL则需要充值510元，每次可以借10本书，归还时限为56天。这种轻松有趣的免费服务方式，对大众极具诱惑力。“青番茄”上线3个月后，就获得了社会的广泛认可，注册会员从最初的几百人，一路飙升到了10多万人！
随着全国各地的注册用户越来越多，张丽娟手上的会员押金也越积越多。虽然可以随时申请退回，但基本上不会发生集中“挤兑”的现象，因为青番茄运营以来，一直鲜见申请退款的会员。毕竟，百元押金换来阅读不尽的免费书籍是很划算的。
因此，在提取一定比例的准备金后，每一笔到账的押金某种意义上都可被视为收入，她用这些钱不断扩充藏书，并先后在深圳、广州、大连、郑州、太原等城市设立“储书仓库”，还配备了快递人员。
与名企“牵手”，免费服务赢得大财富
许多人都很好奇，张丽娟的“图书馆”免费为大家服务，收入从何而来？事实上，青番茄的规则是不向个人用户收费，但这并不意味着不能从免费服务中琢磨出生财之道。随着用户基数和借阅次数的增加，青番茄掌握了一个庞大的阅读趣味数据库，直接反映会员的爱好、个性、经济条件，且有详细而准确的线下地址，若针对不同用户推送不同网络广告和书签广告，势必相当精准。
2011年2月，大名鼎鼎的宜家和星巴克，就先后因为目标群体明确且气质相投（清新文艺的都市小白领），主动找上门来与张丽娟谈合作。很快，青番茄网站上就出现了宜家的产品展示区。有趣的是，宜家将部分商品重新包装后，在这里打出了“阅读的概念”，通过文案将其营造成从阅读中衍生出来的、必不可少的生活元素，比如台灯、书架、沙发、靠枕等。星巴克则直接附上了咖啡单，在会员中征集“喝后感”。两家世界名企的“投怀送抱”，为青番茄赢得了不菲的广告费收入。
由于是免费服务，粉丝们也都希望青番茄能通过别的渠道赚些钱，否则免费阅读服务也将难以延续。所以，他们甚至主动建议青番茄可以在书籍中夹带一些小广告。张丽娟虽然也照做了，并从中获利不少，但她接广告很谨慎，夹什么样的书签广告、夹多少才不至于让读者反感，需要她把握好一个合理的尺度。
除了广告收入，目前青番茄最大的盈利点在企业用户身上。他们向企业收取几千元至几万元不等的年费，然后为这些企业构筑一个外包式的图书馆。这笔费用大约只相当于企业自建图书馆的1/6，但与自建馆相比，书籍的更新率和利用率都高得多。
事实证明，“免费图书馆”的确提供了一项没有人会拒绝的服务。从去年8月上线至今，青番茄已经积累了60万会员读者，服务范围遍及全国20多个城市，藏书种类也超过了16万种。
有财经专家为张丽娟算过一笔账，目前青番茄个人会员是60万,由于押金档次从110－560元不等，即便平均下来按每人200元计算，押金总额也高达1.2亿！哪怕用这笔钱做“保本基金”理财投资，年收益也有几百万元，足以应付青番茄图书馆补充藏书、支付快递费用、公司花销等开支。而企业用户每年交纳的上百万阅读费用是不予退还的，再加上大大小小的广告收入，张丽娟与合作人每年的纯利润，少说也有四五百万。
今年8月，青番茄又推出了“每校一馆”，这是一个面向大学生提供的免费产品。到了大学毕业季，青番茄还有“漂书码头”，鼓励大学生把不要的书、带不走的书寄给青番茄，换取可在青番茄使用的积分，张丽娟他们也能借此节省采购费用。
目前青番茄最受欢迎的书籍中，旅游类排名前三。因此，张丽娟还计划把与宜家的合作模式复制到旅行社，比如向借阅《藏地密码》的读者推荐去西藏的自由行线路；向参团去欧洲的“驴友”推荐她代销的《达·芬奇密码》，总之就是带本书上路！毫无疑问，只要手握60万会员的青番茄愿意展开想像，就有挖掘不尽的财源。
