[转帖] 疯狂的小提琴价格

到底什么决定了小提琴的价格呢？这可是一个非常复杂但是也很有趣的问题。如果我们把事情归纳一下，影响小提琴价格的因素大概有如下几个： 第一，制造者的名气。如果是阿马蒂，史特拉底瓦里，瓜而内里，施泰纳等著名琴师制作的，那价格一定是非常贵的。不管琴的声音如何，只要是这些人亲手做的，都是价值连城。相反，如果是隔壁张木匠做的，不管做工有多好，价格也远远比不上前者。

很多琴行估价，首先不是听声音。而是看看到底制作者是谁。制琴师的名字跟琴的音质有一个相关而有不完全相同的关系。一般来说，著名的制琴师之所以著名，就是因为他的琴大多音色好，但是同一个人做的琴，音色差别也很大，也不是把把都好。但是因为时代久远，好琴难觅，所以著名琴师的琴都个个昂贵。

要特别注意的是，琴内的标签不一定是可靠的。越是名贵的琴，标签越不可靠。鉴定琴一定要有专门的行家，不可轻信。

第二，制琴的生产方式。首先分手制和机制的。机制的琴，不管木料和演奏者的需要，千篇一律，如法炮制，多快“差”省。价格便宜，质量也差。现代的工业世界上，大多数的琴是这么制造出来的。很多家长以为先买一把便宜的让孩子试试，喜欢了再买好的，不喜欢了就扔。其实是一个错误的选择。这样的琴再怎么拉声音也不美好，只能引起孩子的厌恶。学琴还没开始就已经失败了一半，得不偿失。

手制的琴，除了一些大块木料用机器切割，基本都是手工完成。也有切割大块木料都用手工的。手制的琴，还分成几种形式：制琴师一个人的作品；制琴师监制，集体创作。一般来说，个人制作的比集体制作的要贵。但是音色上，并不是每把个人作品就一定比集体作品优美。

第三，木料的选用。不但巧妇难为无米之炊，而且巧妇难为“差”米之炊。不信？用纸糊一把提琴试试，工艺再怎么精制，材料不对，也是枉费心机。因为小提琴是欧洲乐器，传统上制作小提琴的木料多是欧洲的。可是现在世界上其他地方也发现有很多制作小提琴的优秀木料。木料砍伐后要自然干燥几年到几十年。自然干燥期越长，音色越好，价格也自然越贵。木料贵了，琴的价格自然水涨船高。

第四，琴购入成本的高低。很多欧洲琴，因为人工昂贵，同样质量的琴，购入价格就高好几倍。让这些买入时就很贵的琴便宜下来几乎不可能。成本高，售价就高。成本还跟琴行的管理方式有关。有的琴行有很多雇员。不少是亲戚，裁减谁也不合适。有的琴行占着很大的店面。看起来非常气派，其实每个月的租金都进入了琴的成本。还有的琴行，以“一口价”为荣耀，好像“一口价”对顾客最实惠，其实是价格高居不下，死不让利。还有些琴行，胡乱抬价。比如，我们在纽约见过一个琴行的琴，开价一万二。当顾客准备购买时，那个琴行竟然说，一万二是个误会，而真实价格是一万四。开始还以为是一时疏忽，后来发现该琴行常常故伎重演。真是缺乏商业信用。

第五，声音的好坏。很多琴行在决定价格时，把声音的好坏放在最次的地位。我们访问过新州北面一个挺大的琴行的女老板。她一口咬定，音色在决定价格时候不重要。她打了一个比方：25元的毛衣跟250元的毛衣，哪个穿着更合适跟价格无关。她的话，虽然荒唐，可是也指出一个事实：很多琴行卖琴不注重考虑音色。

到底买什么价位的琴最好呢？

哪怕是买给孩子学习，我们也觉得不应该买最便宜的琴。最便宜的琴常常是粗制滥造的结果。行家一看，毛病一大堆。最糟糕的是很多低劣提琴的尺寸也不规范。学生使用这样的琴，不但声音刺耳令人厌恶，还感到特别不顺手，也容易养成不良习惯。

我们也并不提倡给孩子买特别昂贵的琴。有些古琴据说是某某名家制作，但是琴中的标签不可轻信。得请专家鉴定。琴还没买，鉴定费用已是累赘。有时鉴定家意见不一致，买了也是将信将疑，只好自己安慰自己。就是真琴，比如是保罗-包尔斯（Paul Bowers）本人的作品，一般家长也不懂该君为何人。很多古琴伤痕累累。到处有裂纹，华而不实。动不动就上万，不小心一个失手，千古遗恨。到了冬天还得保证温度湿度。这就是一种冒险，不但是在钱上冒很大风险，而且是在琴的耐用性上冒险。再说，很多名家的琴不是个个都好。比如，我们见过一个制琴家，他每次制琴都是同时制作两只。一只是重点，另一只是用作热身。有时作热身的琴反而比作重点的琴声音好很多，令人哭笑不得。相反，很多工作认真的制琴师，虽然从不哗众取宠，却制作出很多音色优美，工艺细腻，价格合理的琴。这样的琴随着日月的流失，在将来会不会也是价值连城呢？

可是话也不能讲绝对了。我们觉得买琴要有个目的。什么目的买什么琴。你要是买一把琴来装饰房间，那便宜些也无妨。你要是收藏家，又有钱，尽管花个几万去买名人的名琴，去买琴的历史。买来以后，你可以尽管向人夸耀琴的名气，可是去比赛去欣赏音色的完美，不一定都能如愿以偿，因为你买来的也许只是古董。

如果要给学生学习，或者是在交响乐团演出，甚至是给专业提琴家用来独奏的，应该买一个音色优美，制作精良，而且实际耐用的。4/4的琴价格应该在一千五美金到七八千美金之间，但是要特别注意价格和质量不能随便划等号。我们说的不包括把低劣琴当优质琴卖的情况。

我们也见过一些家庭，好像不给孩子花上一两万，不过瘾。但是我们发现有些提琴价格虽然只有贵琴的1/2或者1/3,音色也能赶上或者超过那些价格昂贵的琴。如果一个琴行，节约成本，懂得选琴，注重音色，进货严格，乐于让利，你就能在这个琴行找到物美价廉的提琴。看了本文，读者应该了解为什么价位较低的琴的音色可以超过价位元较高的琴的道理了。