360的盈利模式

本帖最后由 ccoo 于 2011-3-23 10:19 编辑

一直在想这个问题。自从有了360，周围的许多人各种破解版的杀毒软件不用了，增加安装新软体也到软件管家去找，网购也有保镖了，查木马、清垃圾也不用另外下载其他的软体了。现在只要装一个360套装，而且这一切都是免费。
难怪前阵QQ要用户二选一，其他的厂商也和QQ结盟反360。可是尘埃落定之后，360依然免费的，今天又换上了新标志。（只是有人反映，用了360之后，电脑速度慢了很多。坚持不用360，为的就是速度。）

我想请教，一切免费，360的员工工资、物业费用如何筹集呢？
360的盈利模式是怎样的呢？

补记：感谢晨晨爸在11楼发的百度分析，感觉360是向提供商收费，而不向消费者收费。如果360的平台得到消费者的认同而形成消费定势，360就有足够的资源和话语权。我想请教 360目前的盈利模式同国美（包括之前的永乐、大中）有何可类比的地方。我个人感觉有些相似，就是一个仓储式中介。不同的是，国美有账期，可即刻拥有从销售得来的现金流而拖后支付给厂商。至于中间的差价是否可以忽略不计？360在差价和账期方面没有可比性，那么他要做大，提供增值服务，就一定是要向厂商收费或者靠广告收入吗？请各位分析，谢谢。

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glgmm

2011-3-23 13:29:05 使用道具

广告和供应商来获取利润，不过市场还是我们。呵呵

clover

2011-3-23 11:21:58 使用道具

现在瑞星也免费了

ccoo

楼主 2011-3-23 10:01:00 使用道具

其实MBA的案例都在我们的身边。分析分析周围的事例，象彼得林奇的做法。

晨晨爸

2011-3-23 09:43:44 使用道具

百度之：
1楼
360盈利模式解密及几个大胆预测

首先不要怀疑360能赚大钱，他的确能，而且已经在赚钱；360试图以安全软件占领客户端，树立知名度和忠诚度，以此推广增值服务以及其他能赚钱的服务如浏览器、游戏，但也同时需要应对客户粘度不如qq、竞争惨烈的行业环境等诸多因素的制约；预测360将成立子公司专门运作或与游戏公司共同运营游戏、360将在应用领域大举招聘，以扩张其服务，增强其粘度；瑞星将在新模式的冲击下，奄奄一息，而且如果不能一年内在资本市场有所突破，将面临可能被彻底淘汰的命运；360杀毒和360安全卫士终将二合一，成为雄霸天下的 360安全套装；360网站将大幅改版

一、360盈利模式解密
周鸿祎运作互联网的思路很简单，也很明显，就是想笼络巨大的客户，然后通过其他服务来获得利润，3721时代，3721工具条虽然有流氓行径，但其实用性和在推动中文上网方面的功绩也是不容抹杀的，流氓软件很多，但惟独他能做大并做到离上市仅有一步之遥，重点肯定不是因为他更流氓。
360目前通过360安全卫士，笼络了大量的用户，在绞杀流氓软件、木马大战中，360的优异表现让传统杀毒厂商汗颜，也树立了360在用户中的口碑和忠诚度，经过三年的时间，360的使用很有可能成为网民的一个习惯，就如同百度无声无息中占领了我们工作和生活中的大部分时间。
360目前通过360安全卫士树立的品牌和忠诚度，用免费的服务来推广可以赚钱的服务，最典型的就是360浏览器和游戏，360浏览器运作的思路就比其他浏览器要高明的多，而是将视其为推广的工具，这就高明的多，浏览器的搜索收入是最基础的，但他在此基础上推广诸如游戏、360口袋等服务，比如弹弹堂，用户量估计接近30万，大部分估计都是通过360浏览器接触到的，还有商业大亨等其他游戏，的确没收用户的一分钱，但玩这些游戏的，会有部分收入，qq推广qq浏览器，耗费了这么多年时间，还不如360推广一年，目前已经成为仅次于ie和遨游的第三大浏览器，可见360安全卫士的推广平台之功力。
周鸿祎先生说要推增值服务，其实增值服务一方面是获得收入的途径，也是增加用户黏度的很重要的方式，比如推出安全存储，免费用户也给部分安全存储服务，这样你的用户使用你的服务就不简单是个查杀木马了，各个服务交叉，将极大的提高用户黏度。
总之，360虽然是水到渠成的无意之间发展成这样，但其路径已经很明朗，我们不需要担心其收入是否够支撑，其通过免费的安全卫士和杀毒，推广其可以赚钱的服务，这就是他们的思路，而不是简单的一个什么广告。

二、360还须更加努力
360是取得了很大成功，尤其在用户口碑上，但目前他也有几大障碍需要尽快完善，否则可能和很多桌面软件一样，其兴也勃焉，其亡也忽焉。
1、传统杀毒厂商功能的完善，可能消灭360安全卫士的生存空间
360之所以借势兴起，主要是因为当时的流氓软件和木马，传统杀毒厂商没敢得罪或者是相互有暗示，没有给予重视，用户发现免费的360却可以解决他们收费软件不能解决的问题，其心情是何其快意。
但现在杀毒厂商在木马查杀上已经大幅加强，而360在主动防御、自我保护方面还有很多不足，作为被动查杀的工具还可以，但独当一面还是不行，所以360也是被迫推出360杀毒，这样才能组成统一的完整的战线，否则一个小工具不是被传统杀毒厂商挤占，就是被qq消灭。所以360杀毒目前弥补了很多不足，给 360争取了很多完善自己技术的时间。
2、庞大用户向增值服务收费的征途中，粘度低是致命一环
qq的粘度高是毫无疑问的，推广游戏、网站等如鱼得水，360安全卫士虽然口碑日隆，但其粘度还是很难和qq相比，而且而安全软件在我们的心目中是个专业软件，是不能加入太多娱乐化内容的，否则用户会不相信你的专业能力，这样就制约了你向增值服务买进的步伐，尤其是最容易赚钱的娱乐化内容增值服务方面；在安全领域的增值服务上，虽然看似可以水到渠成，但其他杀毒厂商是否会搅局，还很不好判断，如果用户同时使用360安全卫士+金山毒霸，你出了安全存储，金沙毒霸也出一个，而且免费了，你就很麻烦。