本帖最后由 妮可妮子 于 2010-7-24 17:41 编辑
问题一:当当和卓越谁的价格更平?
有人说当当,有人说卓越,有人说观察有段时间卓越略低一毛,其实这个很简单,如果你是当当钻石会员,一般去当当买总便宜些。具体到某本书,可能某段时间当当更便宜,某段时间卓越更便宜,但如果书还比较热门,总体价格反而趋同,当当和卓越都指望热门书带动不热门的书销量,赚钱的反而是这些不热门的高价书(相对高折扣的热门书)。
如果书很热门,粉丝都抢的话,卓越和当当都会采取高价策略,反正你不在乎这个钱,这个和一般超市做活动蛮类似的,刚好我在一本书《别说你懂PPT》上观察到这种情况了。
估计我的新书《说服力-让你的PPT会说话》现在在卓越上是8折,说不定销量好,就改成7折,吸引读者来买,反正谁也不会只买一本书的。大部分人买书不多,一是折扣,二是麻烦,主要的书折扣够,往往就不计较其它书的折扣,当当和卓越都利用了这个心理。
点评:本文作者是当当一位版主,但是他的举例在少儿书上有些不适用。因为少儿书有独家的情况,而成人书少之又少。。并且他忽略了妈妈们的菜场经济学……永远要又便宜又好的。
问题二:当当和卓越谁的书更全?
有人说当当全,其实这里面会有几个问题。
第一上架周期,有时候上架有时间差,我就注意到孙小小的《PPT演示之道》当当上卖了几周了,卓越还缺货,那不就显得卓越书不全?
第二有时候当当卓越的ERP系统升级,导致和某些出版社的ERP系统接口出现问题,暂时性导致书显示不出数据,就显得某家缺货,我刚好观察到《走出软件作坊》等书在当当上被系统下架了,赶紧通知阿朱,当然现在恢复了。
我现在的新书《说服力-让你的PPT会说话》在卓越上也遇到接口问题,显示文档排版有点错乱,手工还改不了,所以信息化也有弊端。
点评:系统问题有时会造成价格错乱——是以呼吁当你长期观察的书出现了不可思议的低价——不必怀疑,立刻成交!